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        催化劑公司優化服務拓市場

                本報訊 今年,面對國際油價大幅下跌、煉廠開工率走低等嚴峻挑戰,催化劑公司以“系統內保供、系統外拓市”為核心,多維度量化攻堅創效目標,精心組織、定期分析、狠抓落實,市場銷售取得喜人成績,完成全年目標任務的51%。

                催化劑公司克服疫情影響,全力做好系統內企業保供工作,以重點項目催化劑供應為抓手,細化分解目標,加強產銷銜接,所有產品全部按期供貨。

                疫情期間,組織專人逆行至武漢,做好中韓(武漢)石化YS-9030銀催化劑裝填服務,為EO/EG(環氧乙烷/乙二醇)裝置順利開工提供了有力保障,這也是該類銀催化劑首次國產化應用成功。目前,EO/EG裝置最高日產量較換劑前增產120噸,刷新裝置日產量新高。中科煉化渣油加氫劑裝填量大,技術要求高,催化劑公司及時掌握各裝置開工進度,細化制定服務方案和服務表單,保證中科煉化所需催化劑如期裝填。

                同時,該公司抓好丙烯助劑等市場急需品種的生產,多次與系統內28家客戶對接,通過多種方式為煉化企業增產丙烯提供保障,二季度共生產丙烯助劑900噸,生產調整配方的裂化劑4000余噸,助力煉化企業提質增效。針對系統內22套FCC(流化催化裂化)裝置檢修計劃,該公司主動了解客戶需求,全力協助客戶做好技術服務和催化劑準備,服務質量得到客戶一致好評,石家莊煉化、中韓(武漢)石化等單位先后向公司發來感謝信。

                今年,催化劑公司系統外市場份額進一步提升。該公司采取專家服務、配方優化等多種方式開展產品推介和技術服務,積極參與煉化企業組織的國際招投標,各類催化劑在系統外新增銷量6000余噸。

                該公司海外業務人員全方位搜集市場信息,密切跟蹤新立項目、在建項目、既有客戶催化劑更換周期、各種催化劑發展趨勢和競爭對手替代研究等,加強市場研判,開發了7個新市場,有效提升海外市場占有率,實現了催化劑國際銷售的逆勢增長。在海外煉油裝置負荷普遍降低30%~40%、催化劑需求量明顯下降的情況下,催化劑公司出口量較去年同期增長8%。成功實現碳二催化劑、催化裂化、硫轉移劑等訂單的國產化替代,完成三批次進口聚乙烯催化劑再活化,實現系統外脫硝催化劑進口替代。

                (任寧寧 汪衛華)

        信息來源:中國石化報
        2020-07-17
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